【2025年版】Amazon出店方法を徹底解説！初心者でもわかる費用・手順・成功のコツ

自動化・運用

はじめに：なぜ今、Amazon出店がビジネスチャンスなのか？

「Amazon 出店方法が難しそうで踏み出せない」——そう感じていませんか？
国内EC市場が年々拡大し、2024年には約25兆円規模に達したと発表される中¹、日本版Amazonは月間6,700万人超のアクティブユーザーを抱える最大級プラットフォームです²。
圧倒的な集客力・FBAによる物流インフラ・信頼性の高いレビュー基盤は他モールでは得難い強み。本記事では料金プランの選び方・10ステップの出店手順・売上を伸ばす6つの戦略まで網羅し、さらに「Shopify 在庫管理一元化」を実現する《ラクダス for Shopify》による運営効率化も紹介します。

【どっちを選ぶ？】Amazonの出品プラン「大口出品」と「小口出品」を徹底比較

まずは費用と機能を把握しましょう。小口出品は月額固定費ゼロ、1商品販売ごとに基本成約料100円、一方大口出品は月額4,900円（税別）で、成約料はかからず販売手数料のみです³。

項目	小口出品	大口出品
月額登録料	0円	4,900円
基本成約料	100円/商品	0円
FBA利用	◯	◯
在庫・注文一括アップロード	×	◯（CSV・API可）
カートボックス獲得資格	△（低）	◎（高）
カテゴリー別商品登録制限	多い	少ない
推奨	月30点未満の副業・テスト販売	月30点以上を安定販売

料金シミュレーション例
・月40個以上販売するなら大口出品がお得
・FBA利用や広告運用を考えるなら大口一択

【10ステップで図解】Amazon出店方法と販売開始までの全手順

以下にAmazon出店の申込みから販売開始までの流れをまとめました。
複雑に見えるプロセスも、以下10ステップで整理すれば迷いません。

Amazon出品の流れ

ステップ別チェックポイント

1. アカウント登録

事業形態・プラン選択を入力します。アカウント作成時にはメール認証を行います。

まず Amazon出品公式サイトから出品用アカウントを新規作成します。
事業形態は「法人」「個人事業主」「個人」の選択肢から合致するものを選択します。
プランは小口／大口のいずれかをチェックし、使用言語（日本語）と通貨（JPY）を確認して次へ。

2. 事業者情報入力

事業者の情報を入力します。代表者名義の銀行口座・クレジットカードが必須となります。

登記簿謄本や開業届に記載の正式社名・屋号を入力し、運営責任者・サポート窓口のメール/電話番号・所在地（番地・建物名まで）を正確に登録します。
銀行口座は「国内銀行・代表者名義」が原則で、クレジットカードは国際ブランド付きの本人名義が必須です。

3. 本人確認書類提出

免許証/パスポートや住所確認書類を提出します。

個人: 顔写真付き公的身分証（運転免許証・マイナンバーカード・パスポート）
法人代表: 代表者身分証＋登記簿謄本（履歴事項全部証明書）発行3ヶ月以内

住所確認書類として公共料金領収書または住民票（発行3ヶ月以内）も求められるも場合あります。
スキャンは300 dpi以上・全縁・カラーでアップロードします。

4. 電話またはビデオ審査

担当者の指示に従いリアルタイムで本人確認を実施します⁴。

登録電話番号宛にワンタイムPINを自動音声で発信するか、Amazonスタッフとのビデオ面談で本人確認を行います。
ビデオ面談の場合は身分証原本をカメラに映しながら提示し、顔照合を行います。
ここで不一致があると書類の再提出→審査遅延が発生するため情報の一致が重要になります。

5. カテゴリー出品審査

化粧品、食品、医療機器、ペット用品などは追加承認が必要になります⁵。

例：化粧品 ⇒ 成分表示ラベルの写真、薬機法を満たす日本語パッケージ画像、輸入品ならINCI表と輸入届出。
衣料品 ⇒ ブランドラベルの高解像度写真。提出はセラーセントラルの「出品申請」から行います。

6. セラーセントラル初期設定

納税情報・返品ポリシー等の初期設定を行います。

【税務】 小規模なら「簡易課税」、越境販売予定なら「VAT設定」を確認
【送料】 自己発送の場合は配送テンプレートで都道府県別送料を設定
【返品】 自己発送でも「30日間返品可」がAmazon標準、独自条件を設ける場合はポリシー欄に明記

7. 商品登録

ここではJANコードの有無で登録フローが変わります。

国内メーカー品: パッケージに記載のJANコードを入力。
自社製造／OEM: 「GTIN免除申請」または「ブランド登録」を行うことでコードが不要になります。
一括登録を行う場合、Excel/CSVで最大10万SKU、画像は白背景1000px以上が推奨されています。

8. 在庫・価格設定

自己発送なら在庫連携が必須になります。

自己発送：在庫数を手入力またはAPI/CSV連携。発送までのリードタイム（2〜3日以内推奨）も必須。
最安値調整は「自動価格設定」機能を使うことで競合価格を追従することが可能です。
FBA併用時は自己発送在庫とFBA在庫が別カウントになる点に注意が必要。

9. 配送方法選択

FBAが推奨されます。プライムマークが付与されるためカート獲得率UP。

FBA: 商品をFC（フルフィルメントセンター）へ納品 ⇒ 自動でプライムマークが付与されます。
（※在庫保管手数料(後述)は繁忙期加算があります。また危険物は専用FC行きとなります）
自己発送: ヤマト／佐川などが契約可能です。追跡番号90%以上が必須で、遅延率4%超でアカウントへの警告が発生します。

10. 販売開始

販売開始後はキャンペーン設定と初動レビュー施策が鍵となります。

初動は「発売記念クーポン（5〜10%）」と「スポンサープロダクト広告」を同時投入することがおすすめです。
レビュー施策は「購入者へ自動リクエスト」をONにしたうえで、梱包内にサンクスカードを封入するとレビュー向上に効果的です。
販売開始30日以内にカートボックス獲得率>10%を目指すとアルゴリズム評価が上がるため、初期はカート遷移率の高い商品を並べることも戦略の一つです。

Amazonの出品審査と必要書類｜スムーズに通過する3つのコツ

審査遅延の8割は書類不備が原因と言われます。下表で一気にチェックしましょう。

区分	必要書類	補足
個人事業主	本人確認書類・開業届	住所一致・有効期限内を確認
法人	登記簿謄本・代表者身分証	現住所と一致・3ヶ月以内発行
共通	銀行口座証明・クレカ明細	入力情報と一致
特定商材	製造販売届・許可証	食品・化粧品・医療機器など

審査を通過する3つのコツ

書類画像は300dpi以上でスキャン
事業内容と商材説明を詳細に記載
出品ガイドライン違反商品を避ける

Amazon出店の必須知識「FBA」とは？メリットと手数料を解説

FBA（Fulfillment by Amazon）は、商品をAmazon倉庫に預けるだけで保管・梱包・発送・カスタマー対応を代行してくれる仕組みです。

FBAを利用する5つのメリット

プライムマーク表示で転換率UP
当日・翌日配送で顧客満足度向上
24時間カスタマーサービス
海外発送プログラム対応
Buy Box（カート）獲得に有利⁶

FBA料金体系（2025年6月改定後）

FBAの料金体系は商品のサイズ、販売価格などによって複雑に変わります。⁷ 以下に標準サイズにおける料金体系をまとめます。

区分	在庫保管手数料（1㎥/月）	配送代行手数料（標準サイズ）
通常期(1~9月)	5,676円	252円〜
繁忙期(10〜12月)	10,087円	252円〜
大型(260cm超)	13,950円/個	サイズ別

Amazonで売上を伸ばすための6つの基本戦略

カートボックス獲得 – 価格・配送スピード・セラー評価が鍵⁸。
Amazon内SEO最適化 – タイトル200byte以内、最重要キーワード先頭配置。
商品ページ作り込み – 画像7枚＋動画、A+コンテンツ活用。
スポンサープロダクト広告 – ACOS20%以下を目標にキーワード運用。
レビュー増加施策 – 早期レビュー依頼・サンクスカード。
セール・クーポン活用 – プライムデー・ブラックフライデーは必ず参加。

Amazon出店に関するよくある質問（FAQ）

質問	回答
個人でも出店できますか？	可能です。小口出品プランなら月額無料で始められます。
副業でも始められますか？	年間20万円を超える利益が出る場合は確定申告が必要です。
JANコードがない商品は出品できますか？	ブランド登録・GTIN免除申請を通せば可能です。
売上金はいつ入金されますか？	通常14日サイクルで登録銀行口座へ振込されます。
ShopifyとAmazonを連携したいのですが？	ラクダス for Shopifyが在庫・受注をリアルタイムに統合します。

【運営を劇的に効率化】Shopifyと連携して在庫・受注管理を一元化

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商品連携	CSV毎回調整	AIによるマッピングテンプレート
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まとめ

Amazon出店は正しい手順とツール選びで成功確率が飛躍的に高まります。本記事を参考に今日から行動し、国内最大級マーケットでビジネスを加速しましょう！